糖酒會應(yīng)該怎么做比較好?那么您可以看看以下是成都曼丁文化傳播給你分享在糖酒會中可以采取的一些做法
一、參展前
1、明確目標(biāo)
·明確想要采購的產(chǎn)品類型、數(shù)量和預(yù)算。比如計劃采購價值50萬元的特色食品原料。
·確定是新品推廣、拓展經(jīng)銷商、提升品牌知名度還是其他目標(biāo)。例如，新品推廣就需要重點(diǎn)規(guī)劃新品的展示方式和宣傳策略。
·如果是參展商
·如果是采購商
2、展品準(zhǔn)備(針對參展商)
·挑選具有代表性、品質(zhì)優(yōu)良且符合市場需求的產(chǎn)品。例如，酒企要展示不同年份、不同檔次的酒品。
·確保展品的包裝完好、美觀，并且有足夠的庫存。
3、展位設(shè)計
·考慮空間布局，合理安排展示區(qū)、洽談區(qū)和儲物區(qū)。例如，將熱門產(chǎn)品放在展示區(qū)的顯眼位置。
·采用獨(dú)特的裝飾風(fēng)格，與品牌形象相符。如主打環(huán)保理念的企業(yè)可以使用可回收材料搭建展位。
·參展商要設(shè)計吸引人的展位。
4、糖酒會宣傳資料制作
·內(nèi)容包含產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、企業(yè)簡介等關(guān)鍵信息。例如，宣傳冊的圖片要高清，文字簡潔明了。
·制作精美的宣傳冊、產(chǎn)品目錄等。
·準(zhǔn)備一些小禮品，如帶有品牌標(biāo)識的鑰匙鏈、筆記本等，用于吸引潛在客戶。
二、參展期間
1、人員安排
·銷售人員要熟悉產(chǎn)品知識、價格政策和銷售技巧。例如，能夠準(zhǔn)確回答客戶關(guān)于產(chǎn)品成分的問題。
·參展商要培訓(xùn)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
·安排專人負(fù)責(zé)接待、講解和洽談工作。
2、產(chǎn)品展示與演示
·對于食品，可以設(shè)置試吃區(qū)域;對于酒品，可以安排品酒環(huán)節(jié)。
·利用多媒體設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品演示，如播放酒的釀造過程的視頻。
·以最佳方式展示產(chǎn)品。
3、客戶拓展與洽談
·收集客戶名片或聯(lián)系方式，建立客戶資源庫。例如，每天設(shè)定收集50張名片的目標(biāo)。
·針對客戶需求提供個性化的解決方案，如采購商需要定制包裝，參展商要能給出合理的方案。
·積極主動地與潛在客戶交流。
三、參展后
1、跟進(jìn)客戶
·在展會結(jié)束后的一周內(nèi)，對重點(diǎn)潛在客戶進(jìn)行電話或郵件跟進(jìn)。例如，向有合作意向的采購商發(fā)送詳細(xì)的產(chǎn)品報價單。
·參展商對收集到的客戶信息進(jìn)行分類整理。
2、總結(jié)評估
·分析展位的人流量、客戶反饋、訂單數(shù)量等數(shù)據(jù)。例如，對比預(yù)期目標(biāo)和實(shí)際達(dá)成的訂單數(shù)量，找出差距。
·總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次參加糖酒會提供參考。
·參展商要總結(jié)參展的效果。